养元饮品逆势发力“双十一” 短期收益与长期主义博弈中坚持稳中求进
2022-11-02
中国网财经10月31日讯(记者叶浅邢楠)“双十一”这个备受市场和消费者关注的时间节点即将到来，食品饮料品牌将迎来关乎品牌力和产品力的“大考”。作为软饮料行业龙头养元饮品，公司所在的植物基饮品领域聚焦智慧健康，在食品饮料行业的细分赛道被业内外看好且市场前景可观。
疫情常态化和消费市场反复波动的背景下，养元饮品近年来全力开展“C端运营”，实现养元营销模式和团队营销能力的全面升级，不断完善产品矩阵并拓展消费场景。针对此次“双十一”，养元饮品更是多措并举，在联合营销、达人直播和优惠促销等方面持续发力，助力品牌实现品效双赢。
有业内分析师向中国网财经记者表示，“消费复苏态势下，叠加‘双十一’的促销刺激，许多食品饮料公司都加码布局意图为企业带来更多增量。但近三年来受疫影响，食品饮料行业承压，不少规模较小的品牌通过缩减支出来渡过‘凛冬’。反观养元饮品，公司针对此次‘双十一’的举措可以说是逆势发力，全面释放龙头企业的势能”。
压力之下释放企业势能
2022年受疫情突发、宏观经济下行等因素影响，市场消费整体较为低迷，食品饮料行业受到较大冲击。根据华安证券10月24日发布的研报显示，本周食品饮料板块指数整体下跌5.87%，分别跑输上证综指4.79%、跑输沪深300指数3.28%。
重重压力下，养元饮品在短期利益与长期主义的博弈中坚持稳中求进，不断释放企业势能。公司以消费者为中心进行持续投入，坚持在“重构消费者主权时代下”打造全域全链条营销模式。
随着新电商业态的持续涌现，直播、品牌联合、私域流量等新兴模式不断崛起，养元饮品也积极参与其中，在“双十一”这个备受消费者关注的时间节点提前进行布局。
“双十一”期间，六个核桃全面发力展电商、直播、O2O，坚持以“消费者为核心”，通过精细化运营和多样性营销举措应对消费市场新变化。截至目前，六个核桃已完成淘宝、天猫、京东、抖音、快手、拼多多和苏宁易购等多个电商平台布局，多次斩获品类赛道第一及店铺榜单第一。
具体来看，六个核桃“双十一”期间在京东自营推出“11.11提前嗨购，美味生活不止5折”；在天猫平台联合大牌开展营销活动；联名樊登读书APP商城推出联名套装。在此基础上，六个核桃在各平台均有不同程度的优惠和促销，具体包括京东平台的“双十一全民核购”、周三会员日活动；天猫的“双十一1元秒百元神券”、“9.9元限量秒爆款”以及限时折扣等。
除此之外，六个核桃在多个平台与多位头部主播合作，包括快手平台的辛选团队、马洪涛、小沈龙；抖音平台的东方甄选、罗永浩、涂磊、刘媛媛；淘宝直播的林依轮、朱丹、烈儿宝贝、吉杰。与此同时，六个核桃还联合淘宝站内腰部达人进行高频直播，持续提高六个核桃产品销售势能。
对于养元饮品近期的发展，某食品产业分析师向中国网财经记者表示，“未来几年我国经济处于稳而后进的状态，养元饮品的发展与经济发展趋势相吻合。作为快消品牌，同时也是老牌蛋白领军品牌，六个核桃全域全链条的营销模式以及公司的技术实力无疑为市场和投资者树立了信心。很明显，养元饮品这类龙头企业所看重的不是短期收益，反而更注重长期主义，不断积累企业的护城河”。
精简配方聚焦国民智慧健康
作为专注国民智慧健康25年的老牌蛋白领军品牌，养元饮品秉持健康理念并将其融入到公司产品中，六个核桃、六个核桃2430和养元植物奶等均获得市场及消费者的高度认可。
养元饮品2021年3月推出的高端产品“六个核桃2430”可以看到公司对于产品健康的追求与坚持。中国网财经记者查询“六个核桃2430”的配料表，发现该产品具有配方精简的特点，同时有0香精、0胆固醇、0蔗糖等属性。加之天然无负担、纯核桃研磨而成、香醇美味、健康补脑的多重特性加持，“六个核桃2430”能满足轻食主义、高强度用脑、美食爱好者等人群的刚性需求。
据了解，“六个核桃2430”是养元饮品研发的严格符合疾控中心研究成果的产品，该产品是公司科研成果落地的体现，更反映出公司持续聚焦国民智慧健康的理念。
根据中国疾控中心营养与健康所中心实验室《补充核桃对学生记忆作用的随机双盲对照研究》的报告，每天补充24克核桃并坚持30天，对记忆有明显提升作用。养元饮品将科研成果引入产品研发的顶层设计之中，实现核桃健脑营养更精准的量化式升级。同时，公司还为高强度用脑人群提出健脑新方案：每天饮用一罐“六个核桃2430”，坚持30天可有效改善用脑过度人群脑健康问题。
养元饮品在产品原料方面层层把关，从源头保证产品的品质与安全。据悉，“六个核桃2430”坚持“真材实料”，每罐中所含的24克核桃仁均精选自新疆、云南、太行山三大黄金产区的优质核桃，并且经过6项物理指标及36项理化检测，确保核桃原料的天然绿色、无污染。
对养元饮品来说，“专注国民智慧健康”不是口号而是落实到每个产品中，公司今年推出的新品养元植物奶，该产品融合营养、健康和绿色环保等优点，是公司着力发展的第二增长曲线。
上述食品产业分析师向中国网财经记者表示，“植物奶以一定蛋白质的植物和其制品为主要原料，与传统奶制品相比，具有低热量、低脂肪、高膳食纤维、0乳糖、0胆固醇、0反式脂肪、健康无负担的特点。植物奶不仅可满足乳糖不耐症人群和素食主义者的饮食需求，也符合绿色低碳和可持续发展的理念”。
随着我国消费者健康饮食意识的提高及“双碳”目标清晰稳步落实，中国植物奶市场不断扩容，老牌蛋白饮料龙头养元饮品不断发力植物奶赛道有望获得可观收益。Grandview Research数据显示，2020年中国植物奶市场规模达550亿元，2019-2024年的预计年复合增长率为2.4%，2025年将超千亿元。
